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   白领丽人变身破烂王    5星级
白领丽人变身破烂王
白领丽人变身破烂王
[ 作者:韩博强     来源:华商报     点击数:5487     更新时间:2006/1/23     文章录入:Admin
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通过网络收废品,田谊给这个老行业添加了新的注解


通过网络收废品,田谊给这个老行业添加了新的注解


  白领丽人,给人的印象是风姿卓越、办事干练、出入高档写字楼的职业女性;破烂王,顾名思义,是指以走街串巷收取废品为营生的人,两者怎么看都风马牛不相及。可是,在古城西安就有一位白领丽人田谊女士,当上了破烂王,不过她不再是传统意义上的收破烂,而是办起了一家网站,通过网络来收取废品。


  ■职场经历发现商机


  30多岁的田谊,已经是6岁孩子的妈妈,但依然面容姣好,衣着讲究,一身白领的体面打扮。她从1999年开始在商场、酒吧和超市做管理,月薪在3000元以上,后来建立收破烂的网站和她的工作经历有着直接联系。“当时我是一家大卖场的负责人,卖场的二楼是一个规模很大的网吧。大卖场装卸货物后和二楼网吧新装机时留下的大量废纸箱、垃圾等,经常将上下楼梯堵住,这让楼层管理人员颇感头痛。当时处理问题的唯一方法就是等待沿街吆喝的收破烂的人,将这些‘垃圾’处理掉。”

  “要是有一家专门的公司,随时上门进行废品收购,甚至实现全城的废品统一高效收购,这将能带来很大的商机。”随着这种想法的不断积累和沉淀,敏感、心细的田谊开始留心这个原本陌生的领域。

  2004年8月的一天,田谊上网看到上海、北京、南京等发达城市都建有网上收废网站,但当时的西安,收破烂主要还是*一些拉着架子车走街串巷的人,如果有了“收废网”就方便了,市民只要拨打电话或在网站留言,工作人员就会很快上门收购。

  说干就干,田谊辞掉了大卖场经理职务,用5万元作为启动资金,

  开始租办公地点、买电脑、雇员工、购买域名等。2005年3月份,田谊的网站开通了。

  ■网上收破烂收益几何

  网站起步时很艰苦,3个月只有不到30个单子。但到了7月份,公司的网站开始为许多

  人所关注,即使没有打广告,点击率每天也有500人次左右,业务量也逐渐上升。更让田谊欣喜的是,从11月份开始,网站已经实现盈利。

  据田谊讲,现在每天的业务大约在30笔左右,高峰期达200多笔。对于收破烂的暴利说法,田谊说,“不是大家想象的那样,像废纸通常一斤就是两毛钱左右的利润,主要还是要*收购量来盈利,薄利多销。公司经手最大的单子用车要拉一周呢!”

  ■网下业务才是盈利关键

  田谊向记者介绍她的网站和她的“破烂事业”,其实网上只是联系,网下的上门服务和收购,才是盈利的关键。她们的工作的流程是:用户通过网络和电话将信息反馈到网站,网站再根据信息派收购人员上门去收购,收回后将破烂放到指定的收购门店,收购门店将破烂运到分拣场所进行分类,最后根据分类给相应的部门送货。

  现在公司已经有一些固定的客户,大部分以单位为主,公司会定期上门服务;更重要的是田谊手上掌握了几十家各类破烂的固定需求商,她如数家珍般告诉记者,“这家是专门收报纸的、那家又是收购金属的、收塑料的……这也是收破烂行业的重要的环节,对收回来的破烂需要进行分类处理。”

  收破烂,经验是非常重要的,田谊举例说,有的报废机器上有很多零部件,不同的质地价格不一样,但通常都堆放在一起,怎么评估价格是关键;还有像塑料,光品种就几百个,价钱都不一样。

  ■收废联盟渐显雏形

  网站知名度不断升高,不少外地人纷纷向田谊询问网上收破烂的经验。这又使田谊产生了实施加盟的想法,也就是说由田谊公司的人员帮加盟者建统一的网站,传授经验以及管理模式等。

  现在田谊打出了收废联盟的“招牌”,她说新加盟者得到最多的是收破烂的经验,这样可以让他们少走弯路。截至2005年底,已经有宁波、无锡、太原等7城市的加盟者入伙。

  面对2006年的发展前景,田谊充满信心,各个行业最后都将归结到废品上来,而网上收废,给“收破烂”这个古老的行业注入新的活力。


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