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   田版主的“破烂”生意经    3星级
田版主的“破烂”生意经
田版主的“破烂”生意经
[ 作者:彭少阳 侯军强     来源:中国证券报     点击数:3418     更新时间:2006/6/26     文章录入:Admin
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破烂,俗称垃圾,就是日常生活和工作中产生出来的无用废弃之物;而讲到版主,大家自然会和互联网联系起来。把这两个词组组合起来,颇有些“风马牛不相及”。而我们采访的主人公田谊,则在古城西安把这二者巧妙地结合起来,产生出了源源不断的“孔方兄”,形成了别具一格的“破烂”生意经。

  初见田谊,很难将她与“收破烂”联系起来。三十多岁的她,已经是一个六岁孩子的妈妈,但依然面容娇好,衣着讲究,一身白领的体面打扮。

  “‘西安收废网’是2005年3月份创立的,进入2006年,公司已经开始盈利。”“到底有多少真金落袋呢?”对于记者的探秘,她笑答:“暂时保密,不过,绝对比以前做管理每月3000元的收入要高得多。”

  网上“破烂”频道

  田谊说:“建立收破烂的网站可能与以前的工作阅历有关吧!当时我是一家大卖场的负责人,卖场的二楼就是一个规模很大的网吧。大卖场装卸货物后和二楼网吧新装机时留下的大量废纸箱垃圾等,经常将上下楼梯堵住,这让楼层管理人员颇感头痛。当时处理这一问题的唯一方法,就是等待沿街吆喝的收破烂人,从门前路过时将这些‘垃圾’处理掉。”

  “要是有一家专门的公司,随时上门收购废品,甚至实现全城废品统一高效的收购,这将带来很大的商机。”有这种想法后,心细的田谊产生了创业冲动。最终,田谊辞掉了大卖场经理职务,从自己的存款中拿出5万元作为启动资金,开始租办公地点、买电脑、雇员工、购买域名等。

  2005年3月,“西安收废网”开通了,她想用网络将卖破烂的人和收破烂的人紧密连接起来,而自己也从此步入了一个全然陌生的废品收购行业。

  工夫不负有心人。到了7月,公司的网站开始为许多人所关注,即使没有打广告,点击率每天也有500人次左右,业务量也逐渐上升。更让她欣喜的是,从11月开始,网站开始盈利。

  随着公司废品收购业务的开展,田谊在业务中经常遇到客户在处理破烂的同时,经常提出“收不收旧电视机、旧沙发、旧衣柜”等问题。这又给了田谊一个启发——何不在自己的‘西安收废网’上开通一个二手市场频道,上网的人可以免费发布要买卖的二手东西。不过,田谊并没有自己经营二手市场业务,而是吸引西安本地的二手收购商加盟公司,网站只向加盟商有偿提供信息,二手商自己上门服务,这也为网站盈利开辟了一个新渠道。

  让田谊没有想到的是,“西安收废网”知名度越来越大,不少高学历的人也想进入收破烂行业,他们纷纷向田谊探问网上收破烂的经验。这又使田谊产生了实施加盟的想法,也就是说由田谊公司的人员帮加盟者建统一的网站,传授经验以及管理模式等。田谊说,虽然收破烂行业的门槛不高,但经验很重要,因此,新加盟者得到最多的是收破烂的经验介绍。 
         截至2005年底,国内已经有宁波、无锡、太原等7城市的众多加盟者。田谊又建立了一个西安商铺信息网,但后者明显商业气氛很浓。田谊说,刚成立不久,网站推广主要*“收废网”来完成,现在的重点还是在“西安收废网”的建设和业务拓展上。

  网下“破烂”贸易

  “‘西安收废网’仅仅是一个信息渠道,更多的工作还是在上门服务和收购上,后者是盈利的关键环节之一。现在已经有一些固定的客户,大部分还是以单位为主,公司会定期上门服务的。”

  据田谊讲,现在每天的业务大约在30笔左右,高峰期达200多笔。按照公司网上的规定,每笔业务需要在30公斤以上才上门服务。身为老板的田谊,在创业初期,也并非像传统的收破烂的人那样,拉着架子车,沿街吆喝。

  田谊笑眯眯地向记者说起自己第一次收破烂经历。公司的第一笔业务,是交大科技园的一家公司,打来电话要求上门收废旧杂志。当时公司只有两个人,田谊和那个员工坐了十几站车找到了那家公司。当穿着较为讲究、气质典雅的田谊以收破烂的身份出现时,着实令对方大为惊讶。离开这家公司的时候,是这家公司的工作人员提着几大包破烂,将田谊送到了门口。不过,第一笔业务并没有实现利润最大化,而是田谊转手就卖给了路上一个拉着车子收破烂的人。田谊向记者解释,当时由于公司草创,还没有找到收破烂的下家,拿回来也不知道卖给谁,因此,只好“就地消化”。

  现在,田谊已经有近20名专职员工,手上也掌握了几十家各类破烂的固定需求商。为了降低成本,田谊对于员工也多以加盟的形式参与,收取一定的押金,员工外出工作的时候,都要穿着印有“西安收废网”几个字的统一绿色外套,然后根据公司提供的收购废品信息上门服务,所收回的废品,则加价交给公司自己的收购点,差额部分也就是员工的工资收入。

  当然,田谊还雇佣了几位类似顾问性质的核心员工,主要是及时了解市场变化,做出判断和决策。田谊认为,收破烂行业的经验很重要,有的报废机器上有很多零部件,不同的质地价格不一样,但通常都堆放在一起,怎么评估价格是关键。

  对于收破烂的暴利说法,田谊说:“不是大家想象的那样,通常一斤就是两毛钱左右的利润,主要还是要*收购量来盈利,薄利多销。公司经手最大的单子用车要拉一周呢!这种收购业务都会直接送到回收工厂,以减少流通环节的利润流失。”

  在西安收破烂的行业里,田谊的名气慢慢被大家所知晓。因为她的网站改变了以前收破烂行业等客上门的做法,于是也有人“东施效颦”,纷纷建起了网站。

  田版主的2006年

  “西安收废网”快一岁了,进入2006年,田谊打算把网上的加盟商再做大些,网页内容还要再充实,另外,就是把公司收废品的网点铺得再大一些,“网点多了,收破烂的速度也会更快了,业务量会更大。”

  田谊的“西安收废网”的知名度还远播到了国门之外,前一段,有日本的投资商也盯上“西安收废网”,并拜访公司好几次。田谊说,日本人表示还要来进一步沟通、协商。

  对于收破烂过程中遇到一些有关环境保护的问题,田谊也有自己的看法。她认为,随着人们生活水平的日渐提高,大量的电池等电子产品和旧衣服成为垃圾,如果处理不好,会造成严重的环境污染。她希望政府部门能够出台政策进行回收,“收破烂不仅仅是废物利用,同时,也是一个很神圣的环保产业。”田谊认真地说。(中证网)
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